Veleprodaja vrtnih potrepština i masovni uvoz: Potpuni vodič

Uvod

Nakon pandemije COVID-19, sve više ljudi prihvaća vrtlarstvo radi održivosti, zdravlja i ljepote, potražnja za kvalitetnim potrepštinama za baštu nikada nije bila veća. Za preduzeća u ovom prostoru, ovladavanje umijećem nabavke vrtnih potrepština na veliko-posebno putem masovnog uvoza – ključ je za otključavanje rasta i pobjedu nad konkurencijom.

 

Ovaj vodič će vas provesti kroz ključne korake, izazove i strategije za uspješan lokalni ili globalni lanac nabavke vrtova.

 

Šta su veleprodajne i masovne narudžbe?

Počnimo s osnovama. Ako ste već iskusni uvoznik, možete preskočiti ovaj dio. Ali imajte na umu da korištenje pravog rječnika pomaže u postizanju veće efikasnosti u kupovini iz Kine, Turske ili Indije.

Iako se često koriste naizmjenično, "veleprodaja" i "veliko" odnose se na malo različite koncepte:

Definicija veleprodaje

Definira kao poslovni model u kojem se roba prodaje u velikim količinama po nižoj-jediničnoj cijeni, obično trgovcima na malo, komercijalnim preduzećima ili drugim veletrgovcima (B2B), a ne potrošačima (B2C). Predstavlja osnovnu komponentu distribucije unutar lanca snabdevanja.

Definicija Bulk

Odnosi se na zapreminu i pakovanje robe. Kupovina na veliko znači kupovinu velikih količina, često sa minimalnim pakiranjem (npr. palete, kartoni, torbe) kako bi se smanjili troškovi. Velike količine možete kupiti putem veleprodajnih kanala.

 

U suštini, "kupovina na veliko" i "kupovina na veliko" su sinonimi", ali veleprodaja se odnosi na poslovni model, dok se na veliko odnosi na robu.

Razlika između veleprodaje i velike količine olakšana studentima:

lako je:

- veleprodaja pretpostavlja da tražite niže troškove kupovine kroz veće količine (koliko novca);

- na veliko znači da insistirate na velikoj količini robe koju trebate kupiti (koliko proizvoda)

Oba se mogu koristiti naizmjenično, ali se ne odnose na istu stvar.

primjer:

Želim kupiti dijelove za nadstrešnice na veliko.	→	Želim kupiti jeftinije dijelove za nadstrešnicu jer ću kupiti više od privatnika.
Želim da kupim delove za nadstrešnicu na veliko	→	Želim kupiti puno dijelova za nadstrešnicu, jer imam visoku stopu prodaje.

Kojiovihveleprodajni poslovni modeliodgovara ti?

Ako ste novi u svijetu veletrgovaca ili ste pripravnik za nabavku u veleprodajnoj kompaniji, možda ćete biti zainteresirani da saznate više o razumijevanju uloge vaše kompanije u lancu nabavke. To je ključno jer vam daje dobro razumijevanje vaših snaga i ograničenja u cijelom lancu opskrbe. Također, kao i svaki drugi koncept koji je-izradio čovjek, veleprodaja jednostavno nije tako laka kao što se čini. Postoji nekoliko vrsta veleprodajnih poslova, a učenje osnova pomoći će vam da bolje razumijete i suočite se s konkurencijom.

Merchant Wholesalers: Srž veleprodaje

Veletrgovci predstavljaju najrasprostranjeniji model veleprodaje. Oni čine okosnicu tradicionalnih veleprodajnih operacija.

stauradiMerchant Wholesalersuradi?

Kompanije koje preuzimaju vlasništvo nad robom kojom rukuju. Oni se fokusiraju na fabričku{1}}direktnu kupovinu, kupovinu proizvoda direktno od proizvođača ili drugih kineskih dobavljača. Kupuju u velikim količinama i preprodaju ih trgovcima na malo, supermarketima, robnim markama ili drugim poslovnim kupcima.

 

Predlažem da pročitate ovaj članak za detaljnije informacije o tomeveleprodaja.

Ova tranzicija vlasništva ih razlikuje od veletrgovaca baziranih na agencijama{0}}i stvara rizike zaliha i cjenovne prednosti za ova preduzeća.

Spadaju u dvije glavne kategorije:

- Potpuna-Prodavci na veliko: pružaju sveobuhvatne usluge kao što su skladištenje zaliha, logistika, kreditna podrška i podrška za prodaju.

- Ograničena-Prodavci na veliko: nude minimalne usluge kako bi troškovi bili niski.

 

Agenti i brokeri: Intermediary Wholesaling Models

Agenti i brokeri predstavljaju posebnu kategoriju veleprodaje koju karakteriše njihova uloga posrednika koji olakšavaju transakcije bez preuzimanja vlasništva nad robom. Ovi subjekti obično rade na strukturama provizija, zarađujući naknade na osnovu obima prodaje, a ne kroz modele određivanja cijena s povećanjem. Njihova osnovna vrijednost leži u poznavanju tržišta, vezama u industriji i stručnosti u pregovaranju.

 

Iako su često grupirani zajedno, agenti i brokeri posluju sa značajnim razlikama u svojim poslovnim odnosima i funkcijama. Brokeri prvenstveno služe kao fasilitatori transakcija koji okupljaju kupce i prodavce za određene poslove, obično bez stalnih obaveza zastupanja. Često su angažovani za određene transakcije ili uvođenje na tržište.

 

Agenti, naprotiv, obično održavaju stalne odnose sa principalima koje predstavljaju. Rezultati pretrage identificiraju nekoliko tipova agenata kao što su agenti proizvođača, prodajni agenti, agenti za kupovinu, provizijski trgovci.

 

Veleprodajne operacije proizvođača

Mnogi proizvođači zaobilaze nezavisne veletrgovce i uspostavljaju vlastite kanale distribucije. Na primjer, prodajne podružnice/kancelarije omogućavaju proizvođačima da kontroliraju cijene, brendiranje i distribuciju. I uredi za nabavku, koje su osnovali veliki trgovci na malo u ključnim proizvodnim regijama kako bi centralizirali kupovinu i povećali kupovnu moć.

 

Odabir modela dovodi do sljedećeg kritičnog pitanja: odakle biste trebali nabaviti svoje proizvode?

Gdje kupiti na veliko: lokalni ili globalni izvori?

• Kupovina na veliko lokalno

1. Sajmovi: Apsolutno najbolji način za pronalaženje i izgradnju odnosa sa dobavljačima.
2. Veleprodajni rasadnici i distributeri: Oni često nisu otvoreni za javnost. Trebat će vam vaša poslovna licenca i porezni broj za postavljanje računa.
3. Poslovni{0}}do-poslovni (B2B) tržišta: poput Faire, Tundra...

• Kupovina na veliko globalno

1. Platforme za B2B izvore: poput Alibaba.com, Global Source, Made in China.com. Ovo je ključno za veleprodajni uvoz vrtnih potrepština i pronalaženje jeftinog vrtnog materijala na mreži.
2. Pretražujte veleprodaju vrtnog materijala na mreži: Mnogi proizvođači vrtnih potrepština imaju svoje web stranice na kojima redovno objavljuju informacije o proizvodima, vijesti i obično imaju kontakt informacije na web stranici.
3. Društveni mediji: Neke kompanije će objavljivati ​​novosti o proizvodima, fabričke informacije itd. na platformama društvenih medija kao što su Facebook, INS...
4. Međunarodni sajmovi: Kao i Kantonski sajam, održava se dva puta godišnje u Guangzhouu, Kina. Ima poseban odjeljak za baštenske i vanjske proizvode.
5. Agenti za nabavku: Možete unajmiti agenta ili kompaniju sa sjedištem u zemlji iz koje želite da nabavite. Oni djeluju kao vaš predstavnik, pronalaze fabrike, pregovaraju o cijenama i provode inspekcije kontrole kvaliteta. Ovo smanjuje rizik, ali dodaje naknadu za uslugu.

 

Ove platforme su idealne za pronalaženje veleprodaje vrtnih potrepština na mreži ili pregledavanje veleprodajnog kataloga vrtnih potrepština. Svaka odluka o izvoru uključuje-ustupak. Odmjerimo opće prednosti i nedostatke samog veleprodajnog modela.

 

Prednosti vS. Nedostaci veleprodaje

Prednostiof Veleprodaja iz lokalne opskrbers

Brža isporuka i rokovi isporuke su očigledna prednost, proizvodi stižu mnogo brže, često u roku od nekoliko dana. Ovo vam omogućava da održite niže nivoe zaliha, brže odgovorite na potražnju kupaca i smanjite rizik od zaliha. S obzirom da su razdaljine transporta kraće, značajno se smanjuju troškovi transporta i carine.

 

U poređenju sa uvozom iz globalnog, delite istu vremensku zonu, jezik, kulturu sa lokalnim dobavljačima baštenskog materijala. Ovo čini komunikaciju, pregovaranje i rješavanje{1}}problema mnogo jednostavnijim. A lokalni centar za veleprodaju baštenskog materijala može imati fleksibilniji i niži MOQ, što olakšava malim preduzećima da testiraju nove proizvode bez velike finansijske obaveze. Jednostavnije je posjetiti skladište dobavljača, lično pregledati robu prije velikih narudžbi i upravljati povratom ili zamjenom ako postoji nedostatak.

 

Lokalni izvori zadržavaju novac u vašoj zajednici, podržavaju lokalna radna mjesta i mogu biti moćna marketinška tačka (npr. "Made Locally" ili "Supporting Local Artisans").

 

Disadvantagesof Veleprodaja od lokalnih dobavljača

Lokalna radna snaga, materijali i režijski troškovi su često skuplji, što dovodi do veće-jedinične cijene u poređenju sa globalnim-centrima za masovnu proizvodnju. A raspon dostupnih proizvoda, materijala i stilova ograničen je na ono što je dostupno u vašoj regiji. Možda ćete propustiti jedinstvenu ili egzotičnu robu. Obično lokalni dobavljači možda nemaju masivne proizvodne kapacitete prekomorskih fabrika, što otežava povećanje narudžbi na veoma velike količine.

 

Prednosti od Veleprodaja od globalnih dobavljača

Primarna prednost veleprodaje od globalnih dobavljača je znatno niži troškovi, rad, materijali i režijski troškovi su često mnogo jeftiniji u drugim zemljama, što omogućava mnogo nižu cijenu po jedinici i veće potencijalne profitne marže. Ovo je idealno za veleprodajnu kupovinu baštenskih potrepština fokusiranu na isplativost.

 

Velike međunarodne tvornice izgrađene su za rukovanje ogromnim količinama narudžbi, što ih čini idealnim za poduzeća koja se žele brzo proširiti. Neke regije su poznate po specifičnoj stručnosti (npr. italijanska koža, kineska elektronika, indijski tekstil). Globalni izvori vam omogućavaju pristup ovim specijalizovanim veštinama i resursima. Imate pristup globalnom tržištu. Možete pronaći dobavljače koji su specijalizirani za vrlo specifične proizvode, jedinstvene materijale ili najnovije trendove, često s više mogućnosti prilagođavanja.

 

Nedostaci od Veleprodaja od globalnih dobavljača

Slanje morem ili zrakom može potrajati sedmicama ili čak mjesecima. Ima duži i složeni lanac nabavke, morate planirati mnogo unaprijed i imati više sigurnosnih zaliha, vezujući kapital u zalihe. Zbog velike udaljenosti, međunarodni transport, uvozne carine, porezi, naknade za carinsko posredovanje i osiguranje mogu biti složeni i skupi, visoka poštarina i skriveni troškovi će narušiti uštede po-jediničnim troškovima. I MOQ će biti veći od veleprodaje iz lokalnog tržišta kako bi njihova proizvodnja bila ekonomična.

 

Komunikacijske i kulturne barijere: Razlike u vremenskim zonama, jeziku i poslovnim običajima mogu dovesti do nesporazuma, kašnjenja i frustracije. Teško je i skupo lično pregledati robu prije slanja. Uvelike se oslanjate na uzorke, komunikaciju i potencijalno-inspektore treće strane. Rizik od primanja neispravne ili -neusklađene robe je veći.

 

Osim toga, morate se kretati po zakonima o međunarodnoj trgovini, carinskim propisima i fluktuacijama valuta, što dodaje slojeve složenosti i rizika. A izmjena narudžbe nakon što je poslata često je nemoguće. Duga vremena isporuke takođe znače da ste manje sposobni da brzo reagujete na promene u potražnji kupaca.

 

Uvoz je moćan alat, ali nije za svaku situaciju. Dakle, kada je pravo vrijeme da se posvetite kupovini na veliko?

 

Kada kupiti baštenski materijal na veliko?

Uslovi koji favorizuju LOKALNI izvor za potrepštine za baštu

Veletrgovac će odabrati lokalne dobavljače kada:

• Proizvod je živ, kvarljiv ili glomazan:

- Uvjet: nabaviti drveće, grmlje, busen, zemlju u vrećama, malč ili velike betonske sadnice.

- Razlog: Troškovi slanja ovih artikala širom svijeta su previsoki. Rizik od uginuća biljaka ili kontaminacije tla u tranzitu je prevelik.

• Lokalna otkupna cijena je viša.

- Uvjet: Cijena lokalne nabavke je visoka.

- Razlog: Zbog faktora kao što su lokalni troškovi rada i troškovi zakupa fabrike, ponekad troškovi lokalne kupovine mogu biti izuzetno visoki.

• Bio-Sigurnost i propisi su problem:

-Uvjet: Vladine agencije (npr. USDA, APHIS) strogo su ograničile uvoz živih biljaka ili tla kako bi spriječile invazivne štetočine i bolesti.

-Razlog: Često je pravno jednostavnije i sigurnije nabaviti u istom bio-regiji ili zemlji.

• "Lokalno porijeklo" je prodajna točka:

-Uvjet: Njihovi maloprodajni kupci (baštenski centri) se bave eko-osviještenim potrošačima koji žele domaće biljke, lokalno-prilagođene sorte ili lokalno-proizvode.

-Razlog: "Lokalno uzgojeno" ili "Napravljeno lokalno" je moćna marketinška oznaka koja opravdava premium cijenu i podržava održivost.

• Sezona i vrijeme su kritični:

-Stanje: sezona proljetne sadnje je kratka i nepredvidiva.

-Razlog: Lokalni rasadnici nude agilnost. Veletrgovac može izdati brze, reaktivne narudžbe kako bi zadovoljio iznenadnu potražnju, što je nemoguće sa rokom isporuke prekookeanske robe iz Azije od 8 sedmica.

Uslovi koji favorizuju GLOBALNI izvor za potrepštine za baštu

Veletrgovac će izabrati globalne dobavljače kada:

• Primarni cilj je najniža cijena proizvedene robe:

-Stanje: Metalni alat za nabavku, plastične kante za zalijevanje, namještaj od smole, vrtna crijeva od vinila i sintetičke rukavice.

- Razlog: Troškovi rada i proizvodnje u zemljama poput Kine i Vijetnama su znatno niži, što omogućava mnogo veće profitne marže ili konkurentnije cijene. Ovo je mjesto gdje uvoz vrtnih potrepština na veliko postaje ključan.

• Potrebni su veliki obim i standardizacija:

-Stanje: Moraju nabaviti 100.000 jedinica standardne lopatice ili kontejner-pun keramičkih posuda.

-Razlog: Globalne fabrike su postavljene za masovnu, efikasnu proizvodnju s kojima lokalni proizvođači ne mogu konkurirati po cijeni za generičke artikle.

• Jedinstveni dizajn ili materijal je dostupan samo u inostranstvu:

-Stanje: Nabavka ručno-oslikanih keramičkih lonaca iz Italije, namještaja od tikovine iz Indonezije ili čeličnih konstrukcija iz Kine.

-Razlog: Određene regije imaju monopol nad određenim zanatskim umijećem, materijalima ili estetikom dizajna koji su traženi.

• Dopuna osnovne lokalne ponude:

-Uvjet: Glavna djelatnost veletrgovca su lokalne biljke i zemlja, ali žele biti-na jednom mjestu-također nudeći alate i dekoraciju.

-Razlog: Efikasnije je nabaviti ove pomoćne, nepokvarljive artikle na globalnom nivou kako bi se zaokružio njihov katalog bez dodavanja složenosti njihovom osnovnom lancu kvarljivih proizvoda.

 

Pošto je identifikovan pouzdani dobavljač, vreme je da izvršite kupovinu. Evo pojednostavljenog pogleda na proces. Ovo je uobičajena strategija za kompaniju za potrepštine za baštu koja želi da proširi svoj veleprodajni katalog baštenskog materijala.

 

Kupovina na veliko proces korak po korak

Korak 1: Identifikujte potrebe: Na osnovu podataka o prodaji i trendova, identifikujte koji proizvodi i količine su vam potrebni.

Korak 2: Izvorni dobavljač: Koristite gore navedene metode da pronađete i provjerite potencijalne dobavljače vrtova.

Korak 3: Zatražite ponudu (RFQ): Navedite detaljne specifikacije proizvoda i zatražite zvaničnu ponudu.

Korak 4: Pregovarajte i finalizirajte: Pregovarajte o cijeni, uslovima plaćanja, vremenu isporuke i inkotermima. Potpišite predračun (PI).

Korak 5: Izvršite plaćanje: Uplatite depozit prema dogovoru (obično putem bankovnog transfera ili akreditiva za velike iznose).

Korak 6: Proizvodnja i kontrola kvaliteta: Za uvoz, fabrika započinje proizvodnju. Možete unajmiti inspektora da izvrši inspekciju prije otpreme (PSI) prije nego što roba napusti tvornicu.

Korak 7: Slanje i primanje: Dobavljač šalje robu. Vi ili vaš špediter se bavite logistikom i carinom.

Korak 8: Primite i pregledajte: Istovarite, prebrojite i pregledajte robu u odnosu na vašu narudžbu.

Korak 9: Prodaja i obnavljanje zaliha: Ubacite proizvode u svoje prodajne kanale i analizirajte performanse kako biste informirali svoju sljedeću narudžbu.

 

Zaključak

Bilo da imate čarapeveliki politunelski kompleti za staklenikeza komercijalne uzgajivače ilidvorišne stakleničke jediniceza rezidencijalne kupce, efikasan izvor je neophodan. Na uspješnom tržištu baštenskih potrepština, uspjeh nije samo u posjedovanju pravih proizvoda-već u tome da ih nabavite na pravi način. Za preduzeća koja žele da se povećaju, povećaju marže i osiguraju konkurentsku prednost, ovladavanje umijećem kupovine na veliko i uvoza na veliko se ne-ne pregovara.